银屑病心理成本效用分析 银屑病心理疗法手册
心理学效应有哪些?
1、韦奇定律——坚定信念，不受闲言碎语干扰 即使你已经有自己的观点，但如果有十位朋友的看法和你相反，你可能会动摇。这就是“韦奇定律”，由美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇提出。坚定自己的信念，不要让闲言碎语动摇你的决心。
2、沉默效应 希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。 镜像效应 当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。
3、蝴蝶效应：美国麻省理工学院气象学家洛伦兹发现了一种新的现象，即初始值的极端不稳定性，这被称为“蝴蝶效应”。这个效应说明，一个微小的变化，比如亚洲蝴蝶拍动翅膀，可能会在几个月后引发美洲的一场猛烈的龙卷风。
边际效用递减的原因有哪些
边际效用递减的原因主要有以下几点：生理因素：饱和效应：人体对于某种物质或服务的摄入量达到一定程度后，再增加摄入量所带来的满足感会逐渐减少。例如，饮水解渴，第一杯水带来的满足感最大，随着饮水量的增加，后续每一杯水带来的满足感递减。
边际效用递减的原因主要有以下几点：生理因素：饱和效应：人体对某种物质或需求的满足程度是有限的。当消费量增加到一定程度时，生理上的满足感会逐渐减弱，导致边际效用递减。例如，饥饿时吃第一碗饭会感到非常满足，但随着饭量的增加，满足感会逐渐降低。
边际效用递减的原因主要有两方面：生理或心理的因素以及物件自身用处的多元性。 生理或心理的因素 神经适应：当外界给予持续相同的刺激时，人的神经系统会逐渐适应这种刺激，导致兴奋水平降低，从而边际效用递减。
该原因如下：有限的个人需求：个体对某种产品或资源的需求是有限的。当个体开始使用该产品或资源时，初始时每单位额外的消费或使用会给予较大的满足感，但随着消费量的增加，满足感逐渐减少。边际效用的相对衰减：当某种产品或资源的使用量增加时，其相对边际效用会逐渐减少。
边际效用递减的原因主要有以下几点：生理因素：随着消费者对某种商品的消费量增加，其生理上的满足感会逐渐减弱。例如，当一个人口渴时，第一杯水能带来极大的解渴满足感，但随后的每一杯水带来的满足感都会逐渐减少。心理因素：消费者的心理新鲜感会逐渐降低。
边际效用递减的原因主要有以下几点：生理因素：神经适应性：当人体持续受到同一类型的刺激时（如持续消费同一种食物或商品），神经系统会逐渐适应这种刺激，导致兴奋水平降低，从而产生边际效用递减的现象。
边际效用是什么
1、边际效用——MU是指消费者对某种物品的消费量每增加一单位所增加的额外满足程度。
2、边际效用是指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。边际的含义是增量，指自变量增加所引起的因变量的增加量。在边际效用中，自变量是某物品的消费量，而因变量则是满足程度或效用。消费量变动所引起的效用的变动即为边际效用。
3、边际效用是指你消费或使用一个单位商品或服务时获得的满足程度。它反映了每增加一个单位的商品或服务所带来的额外满足感。举个例子，假设你在极度饥饿的情况下，吃第一个苹果时感到非常满足，这时第一个苹果的边际效用可能高达10分。
4、边际效用关注的是消费量增加带来的满足程度的增加，即每增加一单位消费所增加的效用。它是通过消费量的变化来衡量效用的变化，是一个动态的过程。而边际效益则涉及生产量的增加带来的收益变化，即每增加一单位生产所增加的收入。它是通过生产量的变化来衡量收益的变化，是一个静态的过程。
什么是客户感受价值
1、从客户角度，客户感受价值公式为： 客户感受价值=效用/成本=（物质所得+过程质量）/（货币支出+非货币成本）客户购买的是“结果”，而不是“产品或服务本身”。“效用”是客户的一个主观性评价，是客户根据自身需要和偏好，从整个产品中获得利益和的量化。
2、客户感受价值是指客户对产品或服务的总体评价，它由物质所得和过程质量组成，与货币支出和非货币成本对比得出。客户购买的是结果，而非仅仅是产品或服务本身。物质所得包括产品功能、特点、品牌、服务和形象等因素，而过程质量是根据实际体验与期望之间的对比来判断的。
3、客户感知价值是指客户主观上对产品或服务价值的认识，它是衡量客户忠诚度的关键指标。 当客户未能感受到价值时，企业所做的一切可能无法赢得客户的忠诚和持续的支持。 客户在做出购买决定时，通常会评估多个选项，并倾向于选择他们认为价值最大的那个。
4、客户感知价值是客户眼中的价值，它是客户忠诚度的晴雨表。 如果客户没有感受到价值，企业的努力就无法得到客户忠诚的回报。 客户在购买产品或服务时，会比较各种选择，最终选择他们感觉提供最多价值的那个。 价值是由客户决定的，而不是由企业决定的，这是客户可感知价值（CPV）。
5、顾客感知价值：顾客让渡价值的核心是顾客感知价值，即顾客对产品或服务的主观价值感受。这种价值不仅包括产品或服务本身的价值，还包括顾客在购买和使用过程中所获得的附加价值，如品牌形象、售后服务、员工态度等。这些附加价值对于提高顾客满意度和忠诚度具有重要意义。
